內容詳情
立足崗位精心耕耘——記云貴分公司經(jīng)理李祥嶺
分類：
職工文苑
作者：
穆潤蓬
來源：
云貴分公司
發(fā)布時間：
2024-09-04 17:26
踏朝露而出是他的常態(tài)，披晚霞而歸是他的堅守。作為云貴分公司經(jīng)理，李祥嶺從未松懈過對自己的要求，以忘我的奉獻精神，為分公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
一、拓市場、謀轉型
云貴分公司地處西南，作為外來企業(yè)，想在當?shù)丶ち业氖袌龈偁幹蟹忠槐?，十分不易。李祥嶺始終把市場開拓擺在最重要位置，從零起步，在西南地區(qū)逐步站穩(wěn)腳跟。
云南、貴州地處西南，市場潛力較大。李祥嶺瞄準市場先機，緊緊依托公司央屬企業(yè)的品牌、專項資質、長期積累的技術以及人才優(yōu)勢，與當?shù)爻鞘型顿Y集團和國內較大知名度的地產(chǎn)開發(fā)集團首創(chuàng)置業(yè)進行戰(zhàn)略對接，尋找到了合作的利益共同點，在充分了解滇中新區(qū)的規(guī)劃后，局、巖土公司和分公司同向發(fā)力，云貴分公司成功中標滇中新區(qū)某A4地塊樁基、基坑支護及降水工程，單體合同額達8600萬元。隨后，云貴分公司主動靠前服務，通過提供技術咨詢和測量服務，提前介入滇中空港勘察項目，又成功中標滇中空港某地塊樁基、基坑及土方工程，合同價款2400萬元。
隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，他認真研判各區(qū)域市場形勢，提出“立足公司傳統(tǒng)業(yè)務強項（巖土工程勘察、樁基施工、基坑支護及地質災害治理等），積極拓展新業(yè)務市場（建筑、市政、水利水電及環(huán)?？偝邪龋?rdquo;的發(fā)展思路，追求區(qū)域和專業(yè)市場多元化發(fā)展。
云南省在水利水電和生態(tài)環(huán)境治理等方面具有有利條件，世界前十大水電站有四個在云南，水利水電行業(yè)在云南有著巨大的市場。云貴分公司積極拓展新的業(yè)務市場（建筑、市政、水利水電及環(huán)?？偝邪龋?，2022年以聯(lián)合體的形式順利中標云南省臨滄市某保障性租賃住房建設項目勘察、設計、施工總承包（勘察部分）項目；憑借巖土公司專業(yè)的施工資質及豐富的施工業(yè)績經(jīng)驗，與水利水電業(yè)務板塊總承包單位深入溝通交流，先后中標中國水利水電某泥石流溝治理工程臨時拌合站選址地質災害危險性評估、中國水利水電某泥石流溝治理工程臨時營地地質災害危險性評估、某工程技術服務等項目，在水利水電區(qū)域市場順利邁出了堅定的步伐。
近兩年，由于房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，工程回款率低，李祥嶺又提出加強“技術、資質、信息”的有效利用，將樁基施工逐漸從房地產(chǎn)轉向工礦企業(yè)，大力開拓技術服務類市場，加大地災治理EPC（勘查、設計、施工）項目及施工總承包項目的承攬力度。
2023年初，他憑借自身豐富的人脈資源，將目標鎖定在工礦企業(yè)項目上。為了更好地了解和溝通項目情況，他多方打聽，積極拓展信息渠道，在與甲方的談判過程中，他充分展示了自己的誠意和實力，對企業(yè)提出的問題和顧慮給予了解答和消除。通過多次溝通，他終于贏得了甲方的信任。成功承攬了山西鄉(xiāng)寧某邊坡治理工程項目，合同價款2200萬元；山西鄉(xiāng)寧某采空區(qū)治理項目，合同價款700萬元；某改造安置住房項目E地塊邊坡支護工程項目，合同價款600萬元；山西鄉(xiāng)寧某土地整合利用技術服務類項目，合同價款200萬元。
在經(jīng)濟條件非常不景氣的情況下，云貴分公司在山西鄉(xiāng)寧與云南地區(qū)有多個項目同時施工，實現(xiàn)了他常說的“各地區(qū)多點開花”。在他的帶領下，云貴分公司的盈利能力逐年提高，項目利潤整體超過預定目標。
二、招賢納、筑根基
李祥嶺始終堅持人才強企是推動高質量發(fā)展的根本保證。云貴分公司駐地在云南昆明市和貴州貴陽市，距總部山西太原兩千多公里，隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，人員要求不斷增加，太原職工到異地工作有諸多不便，招聘屬地化人員成了當務之急。經(jīng)過幾年的發(fā)展，云貴分公司人員從最初的2人增長到如今的26人。
在選人用人方面，他采用明確而清晰的晉升通道，遵循“因責定崗、因崗選人，按能配崗、按需設崗”，不論資排輩。2023年，云貴分公司多個地區(qū)項目同時進行，李祥嶺根據(jù)每位員工的特點，合理分配人員，人盡其才，讓每位職工都能發(fā)光發(fā)熱。
此外，他關心職工，經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，實地查看，了解職工的工作情況，與職工談心談話，傾聽他們的訴求，幫助他們解決實際困難。一直致力于為職工辦實事，購置運動器材，在辦公室設置閱覽角，豐富職工的業(yè)余生活；關注職工健康，改善食堂伙食，為職工購置體檢卡；提升職工的歸屬感，在職工生日時發(fā)放生日蛋糕卡，為職工訂制工作服；改善職工宿舍環(huán)境，添置宿舍家具用品等。
他以職工收入為落腳點，在全力開拓市場的同時，把職工收入和分公司經(jīng)濟效益掛鉤，保證職工工資按月發(fā)放，讓職工在發(fā)展生產(chǎn)和增加效益中得到實惠。2024年，云貴分公司職工工資上調10%，讓職工享受到公司發(fā)展所帶來的紅利。
三、強自身、做榜樣
作為分公司黨支部書記，李祥嶺認真學習習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的二十大及二十屆一中、二中、三中全會精神，及時傳達落實上級黨委的工作部署，執(zhí)行“三會一課”制度，保障黨員權利，發(fā)揮黨員作用，不斷改進工作作風。將公司黨委《2023年黨建工作要點》與個人實際相結合，制定了《黨支部學習計劃》、《個人自學計劃》。通過集中學習與個人自學相結合，學政治與學業(yè)務相結合的方式，組織黨員、職工深入研讀 《黨的二十大報告》、《習近平著作選讀》、《習近平新時代中國特色社會主義思想專題摘編》等書籍，堅持讀原著、學原文、悟原理；組織“學習身邊榜樣”黨日活動；以“堅決貫徹落實全面從嚴治黨新要求，以實干擔當，推動分公司高質量發(fā)展走在前列”為題講黨課，引導黨員學出堅定、學出自信、學出動力。利用早晚時間在“學習強國”APP中學習，不斷提高政策理論水平，不斷提高自己履行崗位職責、駕馭復雜局面、處理復雜問題的能力。
簡單的事情重復做，重復的事情用心做，用心的事情堅持做！這是李祥嶺一貫秉持的理念，也是他行為的真實寫照。不安于現(xiàn)狀，不甘于平庸，他身體力行地告訴我們要敢于挑戰(zhàn)自己，敢于走出舒適區(qū)，敢于面對困難和挫折，只有這樣，我們才能在人生的道路上越走越遠，越來越接近自己的理想和目標。